年底，生物销售人员最近忙于表现。

不仅销售人员在冲刺，一些公司也在冲刺。祝贺同行优宁维和南模昨天冲刺IPO成功！

今天的主角是抗体搬运专家优宁维。

前一篇文章《各有各的路，条条通上市》盘点了生物公司的上市情况。今天我们来看看优宁维。

1 初印象

那一年，我十八岁。

它不是生物销售，也不是生物实验室的科学家。

大概2013年吧。当时我注意到了优宁维，虽然我从来没有从优宁维买过东西。给我印象最深的是，优宁维的销售每天都来实验室，每天都要联系方式，没有手机就要邮箱。

当时我很奇怪，你昨天不是刚来的吗？你今天怎么能再来联系方式？

优宁维的传单页经常出现在实验室外的墙上。

后来，我成为了一名光荣的生物销售人员，我了解到优宁伟当时的销售情况。每天的工作报告应提交清扫结果。销售人员记录的联系方式为报告内容。

现在想想，优宁维这招应该挺有效的，虽然有点狠。销售生命科学试剂，只要销售人员勤奋，业绩就不会差。每天跑实验室，混脸熟，一定有效果。

国内生物试剂品牌都是销售人员推出的。硬寨，打呆仗。嘿，别说了，也算有用。

2 对赌协议

俗话说，人无压力轻飘飘。还有人说，deadline是第一生产力。

人，需要一些压力。

优宁维赶在12月28日上市，简直就是绝杀。干得漂亮！

如果赌博失败，冷、徐二总需要以8%的年利率回购。刺激。

这启发了我们的销售人员：

大胆立FLAG，勇于向领导承诺，其实是一种高级的自我管理。

回到赌博协议。本能认知是，如果你想投资资本方，你可以投资。如果你不投资，你可以投资整个赌博协议。资本方和经营方似乎不是统一战线，很尴尬，不爽快，何必呢？

存在是合理的。赌博协议的存在表明双方仍然满意。

也许，冷老板也是为了进行高级自我管理。

3 优缺点分析

优宁维：我们几乎不生产抗体，只搬运工。

它的核心竞争力是什么？

先看他自己的招股说明书怎么说。发行人的竞争优势：

(1)专业一站式采购平台优势

(2)品牌优势

(3)供应链优势

(4)人才优势

(5)销售模式优势

(6)客户资源优势

好，现在让你从六个中只选一个，哪个是最大的竞争优势？

反正我纠结了很久，没有选出来。

反正我纠结了很久，没有选出来。

要么这六条都是，要么都不是，都不是，都不是，不。

发行人的竞争劣势也很聪明：

(1)融资渠道单一

就像职场人提到自己的缺点一样，常说不会做PPT不善于报告。

在我看来，融资渠道是单一的，含蓄地说：事实上，我们公司是高质量的目标，但不擅长融资，不卖好价格，我们很快，手很慢。

(2)业务规模有待提高

这个，更是无关痛痒。财务数据在那里，没有人敢花钱。高低相对。各公司的经营规模有待提高。

而且，它表达了我们的市场空间。

高明，真的很高。毕竟是招股说明书吗？

4 向优宁维学什么？上市是煮出来的

毕竟维毕竟是生物试剂行业的优秀代表，能够出现在资本市场，也算是为这个行业增添了色彩。我们善于学习，来看看能从优宁维学到什么？

优宁维上市，给人最大的感觉，一个字煮。

熬上市——首先要学不屈不挠的精神。

科技创新板上市失败，科技创新属性受到质疑，申报材料出现低级错误，受到各种蔑视。

冲刺IPO就像提交文章一样。投SCI，被无情打回，给出18点修改意见，文章被批准无用。回来后，导师带着学生根据修改意见逐一回复，补充实验。只要有毅力，慢慢来，按照对方的规则，总有一天会被接受。

大不了，再投一次杂志。你看，优宁维不就是从科创板变成创业板的吗？新三板、科创板、创业板的钱都一样。

所以，被拒绝的同行，不要气馁，然后来。看泰坦，看优宁维，都是标杆。

商业模式——其次，商业模式没有创新，学习管理效益

以上，我们试图分析优宁维的核心竞争力。未遂。这也不怪我，情况就是这样。

主要代表各大品牌抗体的优宁维。客户要用CST抗体，所以找经销商拿货，不是这个就是那个。哪个销售靠近客户，更熟悉，合作多，客户选择谁。

抗体是生命科学试剂之一，占很大比例。科研试剂分销的商业模式在中国已经运行了几十年。大大小小，成千上万的经销商。优宁维绝对不是最大的，也不是最早的，也不是最好的。

为什么现在优宁维能成为这一领域的佼佼者？熬出来。

不能享受商业模式创新的红利，只能从管理中获利。优宁维是一家贸易商，本文开头介绍了优宁维销售推广的场景，现在我们来感受一下其供应链管理。

生命科学试剂行业是典型的长尾效应，高频分散，数百万SKU，非常琐碎。

像优宁维这样年收入近10亿元的体积，能顺利运行，真的不容易。整个系统必须经过多年的打磨。据说优宁维的销售只负责与外界客户对接，内部事务交给内勤人员，包括下单、发票、出库、发货、回签等。我很羡慕这一点。

第三，学习负重前进，平衡风险

什么是熬，就是负重前进，带着一堆问题前进。

优宁维招股说明书已有风险提示部分，此处不再赘述，如：在这里，我们应该关注其应收账款。

优宁维应收账款占同期收入的55.51%，适当的2.8亿元！

(招股书)

科研单位，收款是个大问题。

感同身受。大多数公司对销售人员的评估是基于收款，同行业应该在年底忙着催款。朋友圈频频出现每一步欠款都来自信任，每一次催款都出于无奈。堪称生物试剂圈，最佳写作风格。

优宁维的每一业务员头上都挂着很多应收账款，很多都是坏账和坏账。应收账款，老业务员离职，新业务员接手，更难催回。

生物公司对业务员的催款管理难免严格，特别是对即将离职的人员，暂停或扣除奖金佣金。公司也没办法，坏账都是净利润啊，难啊。

欠钱的是老板，顾客是上帝。优宁维的巨额应收款，慢慢款。

5 何去何从：三问优宁维

都是同行，知道优宁维不容易。到目前为止，应该停止写作。

为了善意的提醒，更是自我反省，这里只说三句：

（1） 如何打自品牌这张牌？

你不是在做研发，不是在打造自己的品牌吗？在中国做这么多抗体并不容易。先对标爱博泰克，试试。

（2） 如何成为生命科学一站式服务商？

一站式这个词最常见。十家经销商，九家半这么自称。如果客户想要什么，我会去一级经销商那里买。这是一站式吗？先对标泰坦，打试试。

（3） 网络营销效果如何？

电子商务子商务和生物试剂在线平台，看起来比淘宝、JD.COM、拼多多的竞争更激烈。特别是疫情以来，科研单位进不去，生物公司都在思考如何做线上营销。到目前为止，地推还是王道！你怎么做网络营销？这次上市的很大一部分钱不是用来加强线上吗？

这个号码真的很善良，为同行的发展伤透了心。

最后，祝贺优宁维，祝贺一批财富自由的生物试剂同行！照亮我前进。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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