新股发行全面性 | 面世“1966、茶爸爸、岩冷”三大商品组合 鹤庆古茶联交所IPO压制“药材国内首批”

作为全球最大的药材制造与消费市场需求国，我省为现阶段唯一可制造五大粘毛的国家。据我省药材流通协会调查报告显示，我省2021年药材订货总量达230.19万吨，药材订货总额达3120亿。

近年来，随着供应链体系现代化及仓储配送仓储智能的提升，我省茶企也逐渐迎来国际规模化的产业发展成功之路，众多国际品牌茶企均纷纷展开了IPO进程，刮起新一波茶企上市潮，药材行业行业龙头应用领域行业龙头国际品牌鹤庆古茶便是其中之一。5月30日，鹤庆古茶正式向递表联交所，朝“药材IPO国内首批”发起压制。

三大商品组合综合化定位 打造出药材行业行业龙头国际品牌典范

网龙财经新闻APP了解到，鹤庆古茶国际品牌历史最盛于可溯至1996年云南景迈山，经过逾55年的产业发展如今已产业发展正式成为一家集研发、制造和销售于多功能的综合型茶企，并在药材行业行业龙头应用领域占据领先位置。

据弗若克斯沃克调查报告，截至现阶段，鹤庆古茶已正式成为药材行业行业龙头应用领域行业龙头国际品牌，按2021年药材收益OTM，子公司是我省第二大药材子公司。此外，子公司商品已连续四年入围贵州省十大土产，二零二一年更位列土产名符其实。

在新消费市场需求经济大背景下，我省岳佳综消费市场需求行为日益多样化、个人化，每家茶企也从顾客市场需求相同层级、相同层级出发，探索自身精确综合化国际品牌成功之路。

以鹤庆古茶为母国际品牌，子公司在药材基础上进一步将商品布局伸展至绿茶、黄芽多种商品种类，并开发及构筑出了“1966”、“茶爸爸”、“岩冷”三大商品组合，依次满足药材发烧友、现职品茗，德国大众顾客及新中产阶级顾客 (具有较强大消费力及被视为更风尚及更追求享受)等相同消费市场需求群体的多元化市场需求。比特币ViaBTC

据网龙财经新闻APP了解，2019-2021年度，子公司营业收入依次达到3.77亿、4.05亿和5.59亿(人民币，雷米雷蒙县)，实现A43EI235E成长率21.7%;净利润依次为0.81亿、1.23亿、1.29亿。增长态势稳健，并远超行业增速。

其中，针对经典药材发烧友的1966商品组合于调查报告期内为子公司带来超七成收入比重，毛利A43EI235E成长率为36.1%，形成子公司业务稳定、强劲增长的基石。1966旗下如乌金、001、0085等多款商品已传承迭代近二十年，形成了特有的风味“鹤庆味”，正式成为药材发烧友公认的业界典范商品。

此外，主打健康茶生活衍生品的茶爸爸商品组合于调查报告期内占收比稳定超两成，商品包括药材、黄芽、绿茶及调味茶，并以茶饼、茶包、即弃茶杯、瓶装茶等形式呈现，为子公司挺进其他茶商品种类市场的重要力量。

而为新中产阶级顾客(具有较强大消费力及被视为更风尚及更追求享受)定制的商品系列“岩冷”即将于今年上市，主攻电商渠道，有望开拓子公司第二增长曲线。比特币ViaBTC

驱动行业线下空间创新 渠道多方面协调产业发展

除出色的商品品质及多元化行业行业龙头的商品布局外，有力的渠道布局也是国际品牌茶企制胜的关键环节之一。

从鹤庆古茶当前的商品布局来看，子公司于其线下渠道进行了联营模式的探索。其中，以鹤庆古茶为主导并联合优秀合作伙伴，于全国核心城市的核心商圈、高端社区联合孵化、经营鹤庆古茶，实现了一线及新一线城市渠道布局升级，国际品牌终端化升级成果显著。

此外，在销售模式方面，经销模式一直是国内茶行业最主要的商业模式，也是助推茶行业产业发展的不可忽视的渠道。在鹤庆古茶产业发展初期，经销商也是子公司实现国际规模化和全国化的重要力量。

现阶段为止，经销模式依然于鹤庆古茶的销售渠道中扮演着重要作用，占收比达约8成。截止2021年12月31日，70%经销商与子公司合作超3年，经销渠道较为稳定。鹤庆古茶对于其经销渠道也进行了持续优化。针对部分业绩不达标的经销商，鹤庆古茶会主动终止与这些经销商的合作，促进经销商渠道质量的不断提升。截至最后可行日期，子公司有508家经销商线下门店，覆盖了全国31个省份。

除经销模式外，鹤庆古茶于直营渠道现也布局了26家自家直营线下门店，覆盖核心商圈、政务中心、高科技聚集区、知名大学。调查报告期内，直营渠道的销售收益的A43EI235E成长率达23.0%，增长势头强劲。除此之外，据子公司于招股书中透露，鹤庆古茶于2020年起也逐步开始引入大型客户的销售渠道。比特币ViaBTC

与此同时，子公司于线上也积极产业发展电商平台，于天猫、淘宝、京东、唯品会等多个电商平台开设线上自营店，扩大销售半径。

整体而言，鹤庆古茶现已形成线上+线下、直营+经销的全面销售渠道，实现协调产业发展。对于国际品牌茶企而言，这一丰富、多元化的渠道布局，则将有助于其国际品牌及商品矩阵在全国的进一步深化。

行业格局分散 产业基础关键

作为传统文化的重要组成，岳佳综市场于我省仍具备广阔的成长空间。截至现阶段，国内仍尚未形成全国化的知名国际品牌，行业格局仍较为分散，也给茶企通过商品标准化实现国际规模化、规模化产业发展提供了产业发展空间。

据我省药材流通协会调查报告，2021年，我省药材订货总量为230.19万吨，同比增长4.56%;订货总额为3120亿，同比增速达8.0%;订货均价为135.5元干克，同比増3.3%。2012-2021九年间，我省药材订货总额实现A43EI235E成长率达11.45%，增长强劲。

与此同时，我省药材流通协会也于调查报告中建议，茶产业的产业发展重心应以构筑现代药材产业体系、制造体系和经营体系为目标，建设标准化制造基地，培育国际化药材集团打造出一批在国际国内具有影响力的国际品牌企业，推动产业健康、可持续产业发展。比特币ViaBTC

面向行业行业龙头顾客、行业行业龙头药材商品种类，我省药材流通协会也认为，行业应以商品创新和多样化引领营销创新，打入新兴市场、拓展新消费市场需求群体，引进数据化营销系统，让用户了解商品的制作过程及商品特性，不断提升服务水平，引导国际品牌茶消费市场需求、A43EI235E型茶消费市场需求、互动体验型茶消费市场需求，以新型消费市场需求体验推动国内药材消费市场需求升级。

以此为出发点来看，鹤庆古茶现已于产业中建立了较良好基础，布局全茶商品种类，并以全渠道营销不断升级进阶，满足更大的岳佳综市场和更广泛受众。现阶段，子公司多款商品已获得市场认可，并仍在持续不断面世新品。从行业趋势来看，鹤庆古茶在这一产业发展路径下持续进行积淀，子公司将有望赢得未来更广阔的长期增长空间。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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